วันพฤหัสบดีที่ 15 ธันวาคม พ.ศ. 2559

ตลาด Death Care ธุรกิจ ให้ของขัวญบรรพชน

Nirvana Asia (1438 HK) เป็นบริษัทมาเลเซีย แต่จดทะเบียนในตลาดฮ่องกง บริษัททำธุรกิจเกี่ยวกับสุสาน มีประวัติยาวนานกว่า 25 ปี Nirvana Asia มีฐานธุรกิจใหญ่ที่มาเลเซีย ซึ่งปัจจุบันคิดเป็นประมาณ 84% ของรายได้รวม รองลงมาคือสิงคโปร์ที่คิดเป็น 12% ของรายได้รวม และ 4% มาจากอินโดนีเซีย ในปี 2558 บริษัทได้มีการเปิดตัวธุรกิจนี้ในไทยและฮ่องกง และกำลังขยายเข้าประเทศเวียดนาม ส่วนฐานตลาดเดิมทั้งมาเลเซีย สิงคโปร์และอินโดนีเซียก็กำลังขยายการให้บริการอีกอย่างต่อเนื่อง บริษัทกำลังหาโอกาสลงทุนที่เหมาะสมและคุ้มค่าในการขยายกิจการในประเทศจีน


Death Care กำลังมีความสำคัญมากขึ้นในอนาคตและเป็นตัวต่อยอดจาก Healthcare จากข้อมูลสถิติ ประเทศญี่ปุ่นที่มีสัดส่วนประชากรสูงอายุมากที่สุดในโลก กำลังเผชิญปัญหาการหดตัวลงของจำนวนประชากร เพราะอัตราการเสียชีวิตสูงกว่าอัตราการเกิดประเทศในยุโรปก็มีสัดส่วนของผู้สูงอายุในระดับสูงเช่นกัน ในปีที่ผ่านมาประเทศสเปนมีอัตราการเสียชีวิตของประชากรสูงกว่าอัตราการเกิดแล้ว ประชากรสูงอายุจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ก็บ่งชี้ถึงโอกาสสำหรับตลาด Death Care

Nirvana Asia จับตลาดกลุ่ม Premium ให้บริการครบวงจร ตั้งแต่การดูแลผู้ที่ล่วงลับ การประกอบพิธีกรรมต่างๆ การฌาปนกิจ จนกระทั่งถึงการจัดทำสุสาน ที่ไว้อัฐิ สมัยใหม่ ซึ่งมีการออกแบบอย่างหรูหรา สมฐานะ และบริษัทก็ยังให้บริการกับลูกค้าชาวพุทธ / เต๋า / คริสเตียนอีกด้วย จากข้อมูลของ Nielsen ซึ่งเป็นบริษัทที่ให้ข้อมูลและประเมินผลระดับโลกพบว่า Nirvana Asia เป็นแบรนด์ที่คนรู้จักมากที่สุดในมาเลเซีย และก็เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่รู้จักกันดีในสิงคโปร์ เพราะ Nirvana ได้เข้าไปทำธุรกิจมานานพอสมควร 

การให้บริการของ Nirvana ที่ถือว่าประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากคือการให้บริการเตรียมพร้อมล่วงหน้า เช่นลูกค้าต้องการเตรียมพร้อมพื้นที่สุสานสำหรับตัวเอง หรือให้ครอบครัวและบรรพบุรุษให้อยู่ที่เดียวกัน ก็สามารถซื้อพื้นที่ และเลือกรูปแบบสุสานล่วงหน้าไว้ก่อนได้ ซึ่งทางบริษัท Nirvana จับกลุ่มเป้าหมายลูกค้าเชื้อสายจีน อายุเกิน 40 ปีขึ้นไป ซึ่งเป็นตลาดที่มีความพร้อมและทำให้บริษัทสามารถเจาะตลาดได้รวดเร็วกว่าคู่แข่ง ในปัจจุบันรายได้ของบริษัทที่มาจากการขายบริการ Death Care ล่วงหน้ามีสัดส่วนถึงประมาณ 80% ของรายได้รวม และที่เหลือเป็นการให้บริการเฉพาะหน้าเมื่อมีผู้ล่วงลับรายใหม่เกิดขึ้น

ในการขายพื้นที่สุสานเพื่อเตรียมความพร้อมล่วงหน้า บริษัทมีให้เลือกการผ่อนชำระยาวนานถึง 48 เดือนแต่บริษัทจะรับรู้เป็นรายได้เมื่อได้รับเงินเข้ามาแล้ว 35% ของค่าบริการ ซึ่งทำให้บริษัทสามารถมีการรับรู้รายได้อย่างมั่นคงและคาดการณ์ได้ บริษัทได้ขายพื้นที่สุสานล่วงหน้าไปแล้วกว่า 30,000 หน่วย ซึ่งในระยะต่อไปก็จะมีรายได้จากการออกแบบและก่อสร้างสุสานเข้ามาอีกในอนาคต ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาการเติบโตของการขายสุสานล่วงหน้าอยู่ที่ 15.2% ในสกุลเงินริงกิตมาเลเซีย แต่ถ้าคิดเป็นสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐที่บริษัทใช้ในการรายงานผลประกอบการ การเติบโตเฉลี่ยอยู่ที่ 8.4% ต่อปี Gross Profit Margin อยู่ที่ 75.7% Net profit margin 30.5%

Nirvana Asia ได้เริ่มเปิดให้บริการในไทยเมื่อปี 2558 ในชื่อของ Nirvana Memorial Park บ้านบึง ชลบุรี ซึ่งมีพื้นที่กว่า 200 ไร่ มีการออกแบบที่สวยงาม ถูกหลักฮวงจุ้ย ที่จอดรถกว้างขวาง มีห้องรับรองที่หรูหรา ซึ่งทาง Nirvana Asia ได้ใช้กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จมาแล้วในหลายประเทศ เข้ามาเจาะตลาดในไทย 

ผลประกอบการปี 2558 กำไรสุทธิในสกุลเงินริงกิตขยายตัว 17% ซึ่งไม่รวมกำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน แต่ถ้าเป็นกำไรในสกุลดอลลาร์สหรัฐ จะลดลง 1.7% สำหรับในปี 2559 ดีบีเอสคาดว่าการเติบโตของสัญญาขายสุสานจะยังคงไปได้ดี ซึ่งผลักดันโดยตลาดสิงคโปร์และมาเลเซีย

ดีบีเอสแนะนำ ซื้อ ราคาเป้าหมาย HK$2.85
ความเสี่ยง–บริษัทบันทึกบัญชีเป็นสกุลดอลลาร์สหรัฐ แต่รายได้ถึงประมาณ 84% มาจากมาเลเซีย ดังนั้นทิศทางของค่าเงินริงกิตเทียบกับดอลลาร์สหรัฐจึงมีผลต่อผลประกอบการอย่างมีนัยสำคัญ อย่างไรก็ดีการขยายธุรกิจออกไปในต่างประเทศก็จะทำให้ความเสี่ยงจากค่าเงินริงกิตค่อยๆลดลง แนะนำให้นักลงทุนศึกษาบทวิเคราะห์ฉบับเต็มของดีบีเอส วิคเคอร์ส ก่อนตัดสินใจลงทุน


จากคอลัมน์ INVESTMENT - INVEST IN ASIA ของนิตยสาร Money & Wealth ฉบับที่ 158 เดือนมิถุนายน 2559
- See more at: http://www.moneychannel.co.th/news_detail/10889/%E0%B8%95%E0%B8%A5%E0%B8%B2%E0%B8%94-Death-Care-%E0%B8%81%E0%B8%B3%E0%B8%A5%E0%B8%B1%E0%B8%87%E0%B8%A1%E0%B8%B2%E0%B9%81%E0%B8%A3%E0%B8%87-Nirvana-Asia-Ltd-%E0%B8%A3%E0%B8%B8%E0%B8%81%E0%B8%82%E0%B8%A2%E0%B8%B2%E0%B8%A2%E0%B8%98%E0%B8%B8%E0%B8%A3%E0%B8%81%E0%B8%B4%E0%B8%88%E0%B9%84%E0%B8%9B%E0%B8%AB%E0%B8%A5%E0%B8%B2%E0%B8%A2%E0%B8%9B%E0%B8%A3%E0%B8%B0%E0%B9%80%E0%B8%97%E0%B8%A8%E0%B9%83%E0%B8%99%E0%B9%80%E0%B8%AD%E0%B9%80%E0%B8%8A%E0%B8%B5%E0%B8%A2#sthash.RFUEYstE.dpuf

วันเสาร์ที่ 10 ธันวาคม พ.ศ. 2559

คิดถึง น้องๆทหาร ที่ยะลา


































กราบสวัสดี ทุกท่านที่ติดตามผลงานผมมาโดยตลอด
ตั้งแต่ต้นปี จนถึงปลาย จนจะสี้นปีนี้ 2559
กระผม ดร.สมัย เหมมั่น ไม่มีสิ่งใด นอกจากคำอวยพร
วารสิ้นปี 2559 นี้ขอให้สิ่งที่ประสบพบเจอในสิ่งที่ไม่ดี
ขอให้ หลุดหมดพ้นไป หมดภัยทุกสี้นเทอญ
  ขอให้มีความสุข ในท้ายสิ้นปีนี้
 พร้อมรับเรื่องดีๆใหม่ที่จะเช้ามาในปี 2560 ทั่วทุก ท่านด้วยครับ

   จาก ดร.สมัย เหมมั่น 094-846-3435
นิคมอุตสาหกรรมเมืองมหาชัย-ขายที่ดิน-เพื่อการลงทุน
2560