วันพฤหัสบดีที่ 15 ธันวาคม พ.ศ. 2559

ตลาด Death Care ธุรกิจ ให้ของขัวญบรรพชน

Nirvana Asia (1438 HK) เป็นบริษัทมาเลเซีย แต่จดทะเบียนในตลาดฮ่องกง บริษัททำธุรกิจเกี่ยวกับสุสาน มีประวัติยาวนานกว่า 25 ปี Nirvana Asia มีฐานธุรกิจใหญ่ที่มาเลเซีย ซึ่งปัจจุบันคิดเป็นประมาณ 84% ของรายได้รวม รองลงมาคือสิงคโปร์ที่คิดเป็น 12% ของรายได้รวม และ 4% มาจากอินโดนีเซีย ในปี 2558 บริษัทได้มีการเปิดตัวธุรกิจนี้ในไทยและฮ่องกง และกำลังขยายเข้าประเทศเวียดนาม ส่วนฐานตลาดเดิมทั้งมาเลเซีย สิงคโปร์และอินโดนีเซียก็กำลังขยายการให้บริการอีกอย่างต่อเนื่อง บริษัทกำลังหาโอกาสลงทุนที่เหมาะสมและคุ้มค่าในการขยายกิจการในประเทศจีน


Death Care กำลังมีความสำคัญมากขึ้นในอนาคตและเป็นตัวต่อยอดจาก Healthcare จากข้อมูลสถิติ ประเทศญี่ปุ่นที่มีสัดส่วนประชากรสูงอายุมากที่สุดในโลก กำลังเผชิญปัญหาการหดตัวลงของจำนวนประชากร เพราะอัตราการเสียชีวิตสูงกว่าอัตราการเกิดประเทศในยุโรปก็มีสัดส่วนของผู้สูงอายุในระดับสูงเช่นกัน ในปีที่ผ่านมาประเทศสเปนมีอัตราการเสียชีวิตของประชากรสูงกว่าอัตราการเกิดแล้ว ประชากรสูงอายุจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ก็บ่งชี้ถึงโอกาสสำหรับตลาด Death Care

Nirvana Asia จับตลาดกลุ่ม Premium ให้บริการครบวงจร ตั้งแต่การดูแลผู้ที่ล่วงลับ การประกอบพิธีกรรมต่างๆ การฌาปนกิจ จนกระทั่งถึงการจัดทำสุสาน ที่ไว้อัฐิ สมัยใหม่ ซึ่งมีการออกแบบอย่างหรูหรา สมฐานะ และบริษัทก็ยังให้บริการกับลูกค้าชาวพุทธ / เต๋า / คริสเตียนอีกด้วย จากข้อมูลของ Nielsen ซึ่งเป็นบริษัทที่ให้ข้อมูลและประเมินผลระดับโลกพบว่า Nirvana Asia เป็นแบรนด์ที่คนรู้จักมากที่สุดในมาเลเซีย และก็เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่รู้จักกันดีในสิงคโปร์ เพราะ Nirvana ได้เข้าไปทำธุรกิจมานานพอสมควร 

การให้บริการของ Nirvana ที่ถือว่าประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากคือการให้บริการเตรียมพร้อมล่วงหน้า เช่นลูกค้าต้องการเตรียมพร้อมพื้นที่สุสานสำหรับตัวเอง หรือให้ครอบครัวและบรรพบุรุษให้อยู่ที่เดียวกัน ก็สามารถซื้อพื้นที่ และเลือกรูปแบบสุสานล่วงหน้าไว้ก่อนได้ ซึ่งทางบริษัท Nirvana จับกลุ่มเป้าหมายลูกค้าเชื้อสายจีน อายุเกิน 40 ปีขึ้นไป ซึ่งเป็นตลาดที่มีความพร้อมและทำให้บริษัทสามารถเจาะตลาดได้รวดเร็วกว่าคู่แข่ง ในปัจจุบันรายได้ของบริษัทที่มาจากการขายบริการ Death Care ล่วงหน้ามีสัดส่วนถึงประมาณ 80% ของรายได้รวม และที่เหลือเป็นการให้บริการเฉพาะหน้าเมื่อมีผู้ล่วงลับรายใหม่เกิดขึ้น

ในการขายพื้นที่สุสานเพื่อเตรียมความพร้อมล่วงหน้า บริษัทมีให้เลือกการผ่อนชำระยาวนานถึง 48 เดือนแต่บริษัทจะรับรู้เป็นรายได้เมื่อได้รับเงินเข้ามาแล้ว 35% ของค่าบริการ ซึ่งทำให้บริษัทสามารถมีการรับรู้รายได้อย่างมั่นคงและคาดการณ์ได้ บริษัทได้ขายพื้นที่สุสานล่วงหน้าไปแล้วกว่า 30,000 หน่วย ซึ่งในระยะต่อไปก็จะมีรายได้จากการออกแบบและก่อสร้างสุสานเข้ามาอีกในอนาคต ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาการเติบโตของการขายสุสานล่วงหน้าอยู่ที่ 15.2% ในสกุลเงินริงกิตมาเลเซีย แต่ถ้าคิดเป็นสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐที่บริษัทใช้ในการรายงานผลประกอบการ การเติบโตเฉลี่ยอยู่ที่ 8.4% ต่อปี Gross Profit Margin อยู่ที่ 75.7% Net profit margin 30.5%

Nirvana Asia ได้เริ่มเปิดให้บริการในไทยเมื่อปี 2558 ในชื่อของ Nirvana Memorial Park บ้านบึง ชลบุรี ซึ่งมีพื้นที่กว่า 200 ไร่ มีการออกแบบที่สวยงาม ถูกหลักฮวงจุ้ย ที่จอดรถกว้างขวาง มีห้องรับรองที่หรูหรา ซึ่งทาง Nirvana Asia ได้ใช้กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จมาแล้วในหลายประเทศ เข้ามาเจาะตลาดในไทย 

ผลประกอบการปี 2558 กำไรสุทธิในสกุลเงินริงกิตขยายตัว 17% ซึ่งไม่รวมกำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน แต่ถ้าเป็นกำไรในสกุลดอลลาร์สหรัฐ จะลดลง 1.7% สำหรับในปี 2559 ดีบีเอสคาดว่าการเติบโตของสัญญาขายสุสานจะยังคงไปได้ดี ซึ่งผลักดันโดยตลาดสิงคโปร์และมาเลเซีย

ดีบีเอสแนะนำ ซื้อ ราคาเป้าหมาย HK$2.85
ความเสี่ยง–บริษัทบันทึกบัญชีเป็นสกุลดอลลาร์สหรัฐ แต่รายได้ถึงประมาณ 84% มาจากมาเลเซีย ดังนั้นทิศทางของค่าเงินริงกิตเทียบกับดอลลาร์สหรัฐจึงมีผลต่อผลประกอบการอย่างมีนัยสำคัญ อย่างไรก็ดีการขยายธุรกิจออกไปในต่างประเทศก็จะทำให้ความเสี่ยงจากค่าเงินริงกิตค่อยๆลดลง แนะนำให้นักลงทุนศึกษาบทวิเคราะห์ฉบับเต็มของดีบีเอส วิคเคอร์ส ก่อนตัดสินใจลงทุน


จากคอลัมน์ INVESTMENT - INVEST IN ASIA ของนิตยสาร Money & Wealth ฉบับที่ 158 เดือนมิถุนายน 2559
- See more at: http://www.moneychannel.co.th/news_detail/10889/%E0%B8%95%E0%B8%A5%E0%B8%B2%E0%B8%94-Death-Care-%E0%B8%81%E0%B8%B3%E0%B8%A5%E0%B8%B1%E0%B8%87%E0%B8%A1%E0%B8%B2%E0%B9%81%E0%B8%A3%E0%B8%87-Nirvana-Asia-Ltd-%E0%B8%A3%E0%B8%B8%E0%B8%81%E0%B8%82%E0%B8%A2%E0%B8%B2%E0%B8%A2%E0%B8%98%E0%B8%B8%E0%B8%A3%E0%B8%81%E0%B8%B4%E0%B8%88%E0%B9%84%E0%B8%9B%E0%B8%AB%E0%B8%A5%E0%B8%B2%E0%B8%A2%E0%B8%9B%E0%B8%A3%E0%B8%B0%E0%B9%80%E0%B8%97%E0%B8%A8%E0%B9%83%E0%B8%99%E0%B9%80%E0%B8%AD%E0%B9%80%E0%B8%8A%E0%B8%B5%E0%B8%A2#sthash.RFUEYstE.dpuf

1 ความคิดเห็น:

  1. เรา สนใจจะสร้างอาคารสูง เทคโนโลยี่แบบจีน มาสร้างที่เขาค้อในพื้นที่เหมาะสมอาคารที่เหมาะสม อาคารที่รับรูปแบบธรรมชาติ ที่เขาค้อ ล้อเรียนแบบจีนทั้งหมด ยึดนโยบาย เหมาเจอตุง เขตเศรษฐกิจการท่องเที่ยว ที่ส่งเสริมการท่องเที่ยว อีกโครงการ ผมคิดว่า ชื่อ โครงการ ผาเมืองวัลเล่ย์ เขาค้อ (ขุนเขาผาเมือง) ของแท้ที่ ผมคิดว่า อดีด ผกค.รุ่นเก่าและนักอุดมการณ์รุ่นเก่าๆ ตลอดจน นักจิตวิทยา-นักธุรกิจคนรุ่นใหม่ น่าจะสนใจ ตึกสูงๆงามๆแบบจีนแดงสัก สิบหลังใจกลางขุนเขา ผาเมือง นึกถึงบรรยากาศเก่า ที่บัญชาการรบ...สนับสนุนการรบ..สอนการทหาร..ตลอดจน ญาติผู้เสียชีวิตที่มีมากถึง 2000 คน น่าจะมาพักผ่อน ตากอากาศที่ ตึกสู่งๆนี้ น่าสนใจ เอบเทคนิคการก่อสร้างจีนแดงมาเลย คงสวยดี ผมเสนอโครงการ อาคารชุด ยุค AEC ให้คนรุ่นใหม่และเก่า ได้รับลมหนาวเย็นๆ เชิญชม โปรเจค และผลงานน่ะครับ บริหารการจัดการ โดย D-HOUSE GROUP THAILAND นักวิจัยธุรกิจ อิสระ ที่มีผลงาน ระดับ หมื่นล้าน

    ตอบลบ